---------手机国际集团，在中国的战争

    改革开放吸引外资的开明国策以及廉价的劳动力资源，使众多国际手机巨头都看好中国的内在巨大潜力，在中国投资建厂，使中国成为世界最大手机生产基地。并且随着国人生活水平的不断提高，中国自然而然也成为手机消费的最大市场，成为手机制造商眼中的一块肥肉。像诺基亚，摩托罗拉国际巨头公司都开始了他们自己的“中国策略”。这里，选择在国内市场上最具代表性的三家手机企业，解读他们的成长故事。

    诺基亚：深植中国基因

    诺基亚于1995年在中国的北京和东莞建立手机生产基地。2000年，诺基亚斥巨资在北京建立星网工业园，并更名为北京首信诺基亚移动通信公司，开始大规模制造手机。在进入中国市场初，摩托罗拉占据市场主导，诺基亚致力于塑造时尚个性的品牌形象，于98至2000年间后来居上，成功地坐上了中国手机市场的头把交椅。 2001至2003年，由于受到国产厂商的强势冲击，诺基亚的市场份额出现下滑。2003年，实施和贴近中国市场需求的新机型的推出，诺基亚在中国市场的销售额迅速回升，并在后续的几年中，牢牢地占据了排名首位的主导厂商位置。有专家认为，除了市场策略得当之外，诺基亚之所以成为中国无线市场排行第一的手机品牌，也与其在中国的早期投资策略、构建了强劲的销售渠道有着密切的关系。 2006年，诺基亚手机销量在大中国区所有市场中再次成为第一。2008年，已经占领了中国手机市场的半壁江山。然而在竞争如此激烈的市场中，要长久占领霸主地位，对于诺基亚来讲也不是一件轻松的事情。

    萨基姆 ：中国寻出路

    萨基姆移动通讯公司是欧洲乃至国际知名的手机生产企业。作为欧洲第一大通讯设备、第二大手机生产企业，萨基姆需要和亚太地区，特别是和中国企业的合作，以取得成本等方面的竞争力。20世纪末，萨基姆选择宁波波导股份有限公司开始了他在中国长达十年之久的合作。

    1999年-2002年为技术合作阶段，宁波波导股份有限公司从萨基姆引进技术，引进产品,没有资本层面的合作。第二个阶段，从2002年开始，标志事件就是宁波波导股份有限公司和萨基姆组建了一个50%对50%的合资工厂，开始了生产合作阶段。2005年，波导和萨基姆合作进入第三个阶段，就是全面战略合作阶段。标志事件就是成立的宁波萨基姆波导研发有限公司。手机市场合久必分，2008年，萨基姆收购了波导公司合资部分的股份，并建立宁波萨基姆移动电话研发公司和宁波萨基姆电子有限公司。长达十年的合作宣告结束，开始了在中国的独资道路。萨基姆移动电话宁波有限公司是萨基姆全球主要生产基地，公司累计生产萨基姆移动电话8000余万台，产品销售到全球各大洲。为国际著名十大全球网络运营商沃达丰、AT&T、法国电信、Orange、T-Mobile、TIM、墨西哥电信、菲律宾电信等, 提供国际品质的产品，生产定制手机，并在2006年底开始与索爱合作，被指定为索爱认证手机生产厂商。与其他国际巨头不同的是，萨基姆手机品牌一直没有在中国大陆地区销售。然而在全球性的金融背景下，虽然当今国内手机市场竞争激烈，但面对中国市场这块大肥肉，又有谁能抗拒此诱惑?

    2009 年，萨基姆移动电话（宁波）有限公司宣布推出萨际通（SAGETEL）品牌， SAGETEL正式进入中国大陆市场。SAGETEL总裁说“我们将会把欧洲时尚简约的外观设计引入到东方设计理念，紧跟市场潮流，以科技引领时尚为核心，为顾客提供做工精致、品质可靠的产品，相信凭借我们十几年技术储备所生产的手机一定会让我们的顾客满意”。 “蓄谋已久”的萨际通品牌能否如愿的畅销国内市场？萨际通能否在中国市场上寻求到新的出路？萨际通能否触动诺基亚的根深蒂固的市场份额？时间将会告诉我们一切。

    摩托罗拉：中国沉浮录

    从中国手机市场的拓荒者到率先实现全中文手机，从推出第一部“贵族”手机到发动低价攻略，摩托罗拉手机在中国市场上已经走过整整20年，其间的几多沉浮也让它见证了中国移动通信市场的形成和发展。

    摩托罗拉于1987年在北京建立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司。在中国移动通信市场发展初期，摩托罗拉手机一枝独秀。在1995年之前，摩托罗拉借助早先在中国电信设备市场上的影响力，在众多厂商中率先进入了中国手机市场。截至2002年，摩托罗拉手机连续数年保持中国第一的销量，但是在2003年业绩下滑。一方面是中国国产手机的异军突起，另一方面是一些国外厂商如诺基亚的后来居上。2005年，摩托罗拉在中国重新分配高、中、低端手机的力量，在继续保持中高端手机市场优势的同时，大力出击低端手机市场。 2006年，摩托罗拉中国的业务表现十分抢眼。2008年，摩托罗拉业绩再次大幅度下滑，仅占市场关注的6.5%。远远落后于诺基亚的50%。面对如此窘境，摩托定要调整策略。 2009年，摩托罗拉背水一战之年。

    二十年间，国际手机巨头在中国的作为，促进了中国通讯行业的快速发展。同时，中国也成就了国际巨头的今天。期间，不乏成功的范例，像诺基亚，三星；也包括现在业绩平平的摩托罗拉，当然还有一直在寻找出路的萨际通，飞利浦等。我们无法猜测明天的手机企业格局会怎样，但是有一点可以肯定的是他们在中国的故事还在继续，因为中国市场地位已经让世界为之震撼。